ホームページ改善事例｜地方農家の魅力を伝えるWeb・SNS導線づくりでEC売り上げ2年で５倍
- 2025年5月30日
- 読了時間: 4分
更新日：15 時間前
広島県福山市は、慈姑（くわい）の生産量日本一を誇る産地です。
その中でも「備後くわいの里」では、親子3代にわたり慈姑（くわい）の生産を続けています。
ですが地方農家では、
・商品の魅力が伝わりづらい・ネット販売につながらない・ホームページを作っても見られない・SNSとの導線が弱いという課題も少なくありません。特に農産物は、「何を売っているか」だけではなく「誰が、どんな想いで作っているか」が購入理由になることも多くあります。
そこで今回は、
・ホームページ
・SEO対策
・SNS運用
・写真撮影
・ショート動画
・Google検索導線
を含め、“備後くわいの里というブランド”が伝わる形へ改善をおこないました。
最初におこなったのは「名前づくり」
備後くわいの里のホームページで、最初におこなったことは「名前」を考えることでした。
「備後くわいの里」という名前自体はお客様が考えられたものですが、私は「くわい」という言葉を名前に入れることをご提案しました。
理由は、Google検索で見つけてもらいやすくなるからです。
実際、多くのお客様は、
・くわい 通販
・福山 くわい
・広島県 くわい
などで検索します。
そのため、“何を扱っているか”が名前で伝わることも重要だと考えました。
なぜ自社ECは難しいのか
自社ECで商品を販売することは簡単ではありません。
これは調べれば、ネット上にもたくさん情報があります。
ですが、私は「自分ならどう買うか？」で考えました。
例えば、
Amazonや楽天で5,000円の欲しいコップが販売されていたとします。
一方で、見たことのないホームページで4,000円で販売されていた場合、どちらで購入するでしょうか。
おそらく、多くの人がAmazonや楽天を選ぶと思います。
理由は簡単で、
・商品が本当に届くのか
・カード情報は大丈夫か
・ちゃんとした会社なのか
という“不安”があるからです。
つまり、自社ECの難しさは、「知名度がないこと」「信用されていないこと」
だと考えました。
地方農家は「人柄」が信用になる
では、知名度もなく、広告予算も少ない地方農家がどう販売するか。
私は、「人柄を見せること」が重要だと考えました。
そのため今回は、
・顔出しでのSNS発信
・畑や収穫風景
・実際に頑張っている姿
・作業風景
などを継続して発信。
現在は、
・TikTok
・YouTubeショート
などを活用しながら、ショート動画も継続しています。
最初は、農家さんもSNSにかなり抵抗感があり、正直いやいやスタートした企画でした。
ですが、SNSを通して、「誰が作っているのか」が見えることで、少しずつ信頼につながっていきました。
さらに、そこで撮影した動画や写真素材をホームページ全体へ活用。
ホームページだけでは伝わりにくい、
・人柄
・空気感
・地域性
・頑張っている姿
を、SNSと組み合わせながら伝えていきました。
SEO・ブログ改善
ホームページ制作だけではなく、SEO対策も継続して改善。
例えば、
・「慈姑 通販」
・「くわい 通販」
・「福山 くわい」
・「広島県 慈姑」
などで検索されることを意識しながら、ブログ記事も更新しています。
また、
・栽培風景
・地域情報
・慈姑（くわい）の豆知識
・収穫時期
なども記事化し、Google検索からの流入を増やしています。
結果、多くのお客様にご購入いただけました
結果として、多くのお客様にご購入いただき、農家さんにも非常に喜んでいただけました。
地域の価格競争からも脱却でき、適正価格で多くのお客様にも喜んでいただいています。
また、ホームページ制作費や運用費も回収できる形となり、販売だけではなく、様々なご縁やお問い合わせにもつながっています。
小規模事業は「誰がやっているか」が重要
現在では、大手ECサイトや価格競争も増えています。
その中で地方農家や小規模事業が選ばれるためには、「安さ」だけではなく、
・誰が作っているか
・どんな想いでやっているか
・どんな地域で作られているか
を伝えることが重要だと考えています。
特に地方ブランドでは、“人”が見えることで、購入や問い合わせにつながるケースも多くあります。
BIZ SUPについて
BIZ SUPでは、福山を拠点に、
・ホームページ制作
・SEO対策
・写真撮影
・動画制作
・SNS運用
・Google導線改善
を通して、小規模事業や地方ブランドの魅力が伝わる形づくりをおこなっています。
農家・飲食店・工務店・作家など、「人柄や世界観」が重要な事業を中心にサポートしています。
